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《我看电商3:零售的厘革》读后感_宝博体育

 


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本文摘要:克日,有幸拜读了黄若老师书籍《我看电商3:零售的厘革》,作为一名电商的边缘人士,以学习的心态来看待此书,基于小我私家对电商有限的认识,和对新零售的热情,作以下读后感记载。

克日,有幸拜读了黄若老师书籍《我看电商3:零售的厘革》,作为一名电商的边缘人士,以学习的心态来看待此书,基于小我私家对电商有限的认识,和对新零售的热情,作以下读后感记载。新零售的话题热度不停升级,市场关注度不停提升,所以新零售到底是什么样的一种富贵?看过此书,至少会对新零售有一个清晰明确的认识,可以拨开云雾,看透本质。1、理清零售在整个生意业务环节的位置和作用零售,是生产、批发、零售、使用的一个环节,而在这个环节又有多种形式存在,如经销、代销、联营、租赁。

每一种形式的差别,又决议了零售商的到场度,赢利的泉源。只有对这些有所相识,才气对零售本质有整体的认识。

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零售如此,新电商同样如此,好比淘宝就是一个平台、京东就是B2C模式,而新生的网易严选,小我私家以为应该算直销,而这些种种形式,其实都对应了线下的模式。曾有一句话:所有的生意都值得重来一遍,大略也就是这样。

2、对于电商的未来:关注线上与线下问题,也一定会有思考未来电商之路。为什么之前线上很火热,为什么现在许多线上会收购线下实体,为什么线上那么有钱的扫光线下实体?其实很简朴,线上主要是流量为王,之前线上流量自制,现在流量贵了。

而当流量需要增量时,从成本思量,向线下要增量成本更低,所以眼光转向线下。线上收购线下实体,不是为了谋划实体,而是基于实体的数据、实体对消费的触达为目的,最终用线下流量推动线上的生长。为什么线上可以扫光线下,因为他们的钱更多,估值更容易,而线下是靠实在的销售额来支撑,资本逐利,造成了线上平台体系庞大,如阿里系、腾讯系。3、未来新零售配景下的可能创业渠道线下的话,可能只有下小类目的业态和独立式谋划的门店,例如,茶叶店、亵服店、家居小铺等。

而在线上,可能就是轻资质,重创意,重玩法,重个性。同时,未来的新零售应该不存在线上线下之分,因为两者可能是一家了,只是大家做生意的渠道是怎么样,对渠道偏向上会有一点区别吧。4、会员制解读在近些年,岂论是大企业、小商户,还是正在火热的社区团购、生鲜买菜等,其实都是在找用户,而大家都趋向于会员营销,那到底什么样的会员制是合理的呢?想一下会员为什么忠诚于你,是因为自制么,还是因为你的服务好,或是你有礼物?其实这些可能都不重要,因为这都不是用户看重的焦点。

看看线下会员制运营比力好的实体,好比全品精量SKU的Costco的会员制、或者是综合实体巨头沃尔玛,研究明确他们的会员制,可能也就知道真正的会员制是如何抓住用户的。真正做会员制的目的是什么?不是会员买工具更自制,这些不恒久,如果不是高频产物、如果你不够自制,如果你不够修改,如果有一天你的服务不够突出,那你就是随时都有可能被击溃的会员制。基础性质的会员制,应该是更好的服务!不是与普通消费者竞争价钱。(1)为会员提供增值服务(2)做定制式的服务和产物。

(3)做to B业务,如大客户、团体。例如为饭馆提供原料和配料,为公司提供办公用品等。

好比,每年收199元的年度服务费,保证对方采购的所有商品会有价钱优惠或折扣,以及保证在一定的规模内提供无条件的送货服务。(此处引用书中原话)5、网络的那些障眼法:在现代的新零售中,泛起了许多新鲜的互联网玩法,而这些玩法,有时我们透了本质,也就明确了更多,对于前景可能会有更清晰看法。

共享,该如何盈利:互联网行业真正实现盈利的只有三个模式:广告、游戏、商品生意业务。双11的玩法:一,把常态的事情流程化;二,把庞大的事情简朴化,这应该是近2年大家的期待。体验式零售3.0版的最大特点:电商向线下要流量。盒马鲜生:只是因为这一块内容原来不集中,超市卖生鲜原质料或制制品,海鲜档口卖现场制作菜肴,餐厅卖招牌风味菜,而这几个场景相互是破裂的,纵然有交织,也只是相互的粉饰而已。

盒马则全部以生鲜为中心,从展示销售、加工、外带或现场食用,构建了一个完整的销售服务生态。最后,看完本书,可以相识新零售的基本纪律,带着基本纪律去看现象,可能就更明确一些事件。


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